学习，让竞争更有力！-----记爱威分享会绍兴站

     刚刚结束了惊喜连连的丹麦游学之旅，又迎来了爱威的又一场盛会---“百城百家百万富翁分享会--绍兴站”。爱威2015年的两场重头戏联袂上演，让人目不暇接，真是精彩纷呈！不由的感叹：做爱威的人，幸福而充实！

     泰州享家有幸见证了爱威从零售商到全国渠道商的战略转型，深知其中的艰辛和不易，凤凰涅槃，放弃还算不错的过去，挑战并不确定的未来，这些年，爱威团队表现可圈可点，从区域性终端销售公司，渐渐成长为行业有绝对影响力的渠道运营商。品牌代理、经销商的质量和数量比翼双飞，日趋成熟。但正是因为品牌多了，代理商不断增加，不可避免的遇到一些发展中问题，尤其是“先做大or 先做强”，这一几乎所有企业都会面临的重大选择性难题，爱威也不例外，爱威也曾犹豫，但如今，爱威坚定的选择了后者，并用行动给代理商以足够充分的信心，爱威正在悄悄的华丽改变，从过去的“卖货”到现在的“卖服务”，这样的改变让大家惊艳、纷纷点赞！有句广告：“少年强，则中国强！”，可以变为“代理强，则爱威强！”

     而代理商如何变强，唯有通过“走出去，请进来”，学习和借鉴各种知识和经验，“闭门造车，井底之蛙”是无法真正强大的。于是：“游学”、“分享会”两招妙棋应运而生！坚信这样的改变一定会：皆大欢喜，多方共赢！

    “农业学大寨，影音看乐哈”，分享会第一站选择绍兴乐哈，实至名归，乐哈影音在三线城市创造了很多一线城市无法望其项背的业绩，王老师在开篇曾提到一个数字：》5，即乐哈影音团队今年用5个月的时间完成了去年全年的业绩。接下来，他们就是在不断刷新历史！

    为兄弟孙瑞领导的这个影音铁军喝彩！学习最好的方式就是向身边的英雄同行学习。乐哈团队从过去的传统影音经销商，由万利牵头，与爱威结缘，迅速转型成优秀的定制安装服务商，并牢固的确定了当地市场N0.1的地位。其实这样的转型很不容易，太多的传统影音经销商跨越不少这道槛，适应不了由“卖音响”到“卖服务”的转变，从此默默无闻，甚至消声灭迹。而乐哈不仅活下来了，而且活的是那么的强壮和精彩！这其中必然有很多值得学习的地方，自我总结三个最重要的成功元素：一是以孙瑞为核心的管理层看清形势，迅速转型；二是以吕龙负责的系统学习和复制能力；三是上下一盘棋，团队强大的执行力。

     本期分享会，最大的亮点就是理论联系实际，分享伴着互动，给大家耳目一新的感觉。由全场颜值最高（特指男性）的王老师打头阵，赢得了满堂彩：比如王老师讲完一个课程就及时让大家参与互动；比如与万利角色扮演，实战销售；比如讲“FAB”销售法则，常常以音响为载体，好像讲的是我们身边的案例，这样的授课方式，是因为前期王老师已经深入接触并全面了解了我们这个行业，所以他的课程才会接地气，更实战，大家也更容易接受。王老师分享领导力课程，其中讲到激励人心，让爱威老王也深有感触，并和我们分享了他对于激励人心之重要性的感悟：“只要人人都学会点赞，世界将变成美好的人间，谁都渴望被认可，得赞许！不吝赞，多给下属报以欣赏的微笑。团队必然更和谐，更具战斗力！”因为老王的分享，让课程多了些人性的光辉，增添了人情味，全场也为之动容，感觉挺好！

    “微营销”是当下很火的一个话题，一直以来，我所认识的爱威体系内经销商，对于爱威微信平台的运营都赞不绝口，这归功于市场部的用心付出，对于微营销的深刻理解和灵活运用，由爱威微信平台发送的微信转发和收藏率很高，我本人就收藏了相当多的微信内容，成为呈现给客户的很好的谈单利器。从PC端到手机端的转变，爱威的经验非常值得大家学习借鉴。本期分享会，微营销部分由微营销高手杨老师和爱威市场部温温先后分享，受益匪浅！这也是实实在在的干货。

    吕龙，作为最年轻的讲师，压轴登场，不辱使命，虽然之前听过吕龙的课程，但还是对他好生佩服，思维敏捷，吐字清晰，语速较快，且几乎没有停顿，关键是分享的内容都是大家平时工作中急需的一些营养：客户沟通、店面导购、品牌深挖等等，相信大家听了吕龙的课程，对于定制安装的销售会有个重新的认识。

 
  两天的培训，最后由王老师主持总结，以团队为单位上台分享心得体会，从大家的及时分享都明显感觉到：这一趟，来的值！大家更多的收获来自于每个人回归团队后的及时消化、吸收，并成为辅助团队成长的营养。判断培训结果的好坏，有个重要标准：内容有无共鸣？会后有无应用？

     培训是更上一层楼的开始，好戏在后头！大家一起加油，我们不求最好，但是必须越来越好！

From:爱威影音合作伙伴泰州享家